Es una compañía tan esbelta que les resulta fácil moverse para experimentar otros mercados sin olvidar su esencia: vuelos regionales; identificaron el boom de los visitantes de la frontera norte -que es el turista de mayor crecimiento en México- y van por ese mercado. Transportes Aéreos Regionales (TAR) de Miguel Franco es rentable y para ellos no hay destino pequeño.
- Platico con Ángel García su Chief Commercial Officer y me comenta de sus nuevos vuelos: el 17 de marzo inician operaciones hacia Monclova y Saltillo desde Querétaro. Igual estarán utilizando Toluca para operar la capital coahuilense y la ciudad de Monclova, pero lo que más les emociona es que estarán volando desde la Región Centro y Sureste del estado de Coahuila hacia Houston. Incluso, sus investigaciones de mercado les dejan ver que hay clientes para ese destino texano partiendo desde los aeropuertos de las capitales queretana y del Estado de México.
“Nos están saliendo las cosas porque estamos enfocados en las experiencias de viaje, más allá del compromiso de vuelo” comparte el Chief Commercial Officer y deja ver que su promesa de trato al pasajero es hacer que las cosas sucedan fácilmente antes, durante y después de tomar el avión.
Basan su oferta en la exclusividad, vuelos en jets ejecutivos de 50 plazas, fácilmente desplazables y cómodos. Esto les ha permitido tener rutas que son un caso de éxito: “Vallarta ha sido muy interesante, desde el principio de TAR resultó muy fuerte en nuestra red de rutas” me dice García, pero Aguascalientes-Vallarta es otra historia de éxito porque estuvieron operando frente a frente con Interjet y al final la aerolínea de los Alemán tuvo que abandonar la plaza.
TAR no se precipita en su crecimiento, proyecta en los mercados regionales donde pueda sacar ventaja de la exclusividad de la operación y ser más rentables con productos que se adapten al mercado. El plan de flota es crecer un avión por año de aquí al 2025 pues necesitarán atender otras ciudades fronterizas que ya los han buscado para “puentear” con destinos de los Estados Unidos.
@ElCastorOficial
